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合作与发展（zhǎn）

渠道管理

目的

发挥（huī）公司与（yǔ）渠（qú）道合作（zuò）伙伴的技（jì）术和市场优势，明（míng）确双方责、权（quán）、利，建立长（zhǎng）效的渠道发（fā）展机（jī）制，形成合作（zuò）双赢（yíng）的效果。
适（shì）用范围（wéi）

本办法（fǎ）适（shì）用于公司各营销事（shì）业部，基于公司（sī）产品品牌发展渠（qú）道合作伙伴（bàn）的（de）业务（wù）。

渠道职责

资源管理部

资源管理部负责公司渠道（dào）合作伙伴信息的（de）统（tǒng）一归口管理。
行业营销事业部

行业营（yíng）销事业部（bù）负（fù）责（zé）所（suǒ）辖行业（yè）渠道（dào）合作伙伴的（de）发现、建（jiàn）立、维（wéi）护、项目（mù）支（zhī）持等工作。
商务部

商务部负责渠道（dào）合作协议、销（xiāo）售合同的（de）评审。

渠道等级

金牌（pái）经（jīng）销商

根（gēn）据某项（xiàng）目机会（huì）代理，或在某优（yōu）势行业、区（qū）域协（xié）同运作公司产品机会的渠道合作伙伴
银牌经销商（shāng）

在某区域（yù）或（huò）某（mǒu）行业具有较好的客（kè）户资源，并承（chéng）诺以推广销售公司产品为（wéi）主要（yào）业（yè）务之一（yī），且年（nián）销售金额达到60万（wàn）以上的渠道合作伙（huǒ）伴，可（kě）以授予银牌经销商
一般代理

在某区域或某行业具有良好的（de）客（kè）户资源，并承诺以（yǐ）推广（guǎng）销售公司产品为核心业务，且年销售（shòu）金额达到200万以（yǐ）上的渠（qú）道合作伙伴，可以授予（yǔ）金牌（pái）经销商（shāng）

渠道发（fā）展

营销部对渠道合作伙伴判断

各营销部（bù）应（yīng）严（yán）格按照公（gōng）司渠道（dào）等级要求，对潜在的渠（qú）道合作伙（huǒ）伴（bàn）进行判断（duàn），一般代理由营销部总经理（lǐ）审核并（bìng）在部门内部备案，银牌（pái）经销商和金牌经销商（shāng）必须（xū）经公司审核并签订渠道合（hé）作（代理（lǐ））协议
银牌经销商（shāng）的（de）申请

银牌经销商的申请由公司分（fèn）管副总（zǒng）审批，金牌经（jīng）销商由公司（sī）总经（jīng）理审批
发展银牌经销商和金牌经销商

对于发展（zhǎn）的（de）银牌经销（xiāo）商和金（jīn）牌经销商，营销部需先向公（gōng）司资源（yuán）管理部提（tí）交《渠道发展申请表》，并提交（jiāo）渠道合作（zuò）伙伴的营业执照副本、法人身份证复印件、公司简介等资料，经公司审（shěn）核批准并和渠（qú）道合作（zuò）伙伴签订合作（代理）协议（yì）后，正（zhèng）式确认其为公司渠（qú）道（dào）合（hé）作伙（huǒ）伴
公司资源管理部

公司资源（yuán）管理部负（fù）责《渠道发展申请表》和渠道合作（代理）协议的（de）备案，负责渠道合（hé）作伙伴基本（běn）信息的统一归口（kǒu）管理。

渠道责任和业务

发展银牌经销商和金（jīn）牌经销商

渠（qú）道合作伙伴（bàn）应（yīng）严（yán）格遵循公司价格体系，严格（gé）按照代理协议中规定（dìng）的（de）行业和区域进（jìn）行产品的销售，如（rú）需跨行业区域销售，必（bì）须向公司报备并经（jīng）许（xǔ）可后方可进行，否则（zé）公司有（yǒu）权（quán）取消其代理资格
发展（zhǎn）银牌经销商和金牌经销商

金牌经销商（shāng）、银牌经销商有责（zé）任周期性向公司提供代理区域（yù）/行业的市场（chǎng）机会、项（xiàng）目信（xìn）息、销售预测等信（xìn）息
发展银牌经销商和金牌经（jīng）销商

渠道合作伙伴在订（dìng）购公（gōng）司产品时，必须提供真（zhēn）实准确的最终用户信息（xī），否则公司将不予（yǔ）以发货
发展银牌（pái）经销商和金牌经销（xiāo）商

渠道合作伙伴对（duì）于公司的商业资料（liào）负有保密义务，尊重（chóng）公司知识产权，不得自行或协助第（dì）三（sān）方（fāng）开发公司同类产品（pǐn），否（fǒu）则公司（sī）有权取（qǔ）消代理资格并追究其法律责任（rèn）

渠道考核

渠道合作（zuò）

渠道合作（代理）协议签订的有效时（shí）间（jiān）原则上不超过（guò）三（sān）年（nián），且按照财年对渠道合（hé）作伙伴（bàn）进（jìn）行年（nián）度考核
渠道考（kǎo）核（hé）

渠道考（kǎo）核包括（kuò）指标（biāo）完成情（qíng）况、市场开拓情况（kuàng）、付款及时性、沟（gōu）通（tōng）成效等，以（yǐ）销售指标（biāo）为主。考核分数低于60分（fèn），除特殊原（yuán）因，公司应（yīng）该（gāi）降低或者取消其代理资格，考核分数高于90分（fèn），公司给予销售激（jī）励返点。
渠道合作伙（huǒ）伴的考核，经济（jì）指标（biāo）部（bù）分（fèn）由资（zī）源管理部负责，非经济部分由营（yíng）销部负责执行，最终由（yóu）资源部核算总分，并综（zōng）合营销部意见，确定次年的协议执行意见

渠道合作
协议期满，根据（jù）考核结果，双方需根据协议约定续签或者重新签订合作协议。

协议期满（mǎn）

渠道（dào）支（zhī）持

公司为（wéi）渠道（dào）合作伙伴提供解决（jué）方案

公（gōng）司为渠道合作伙伴提供详尽的解（jiě）决方案、技术产品资料，定期组织产品培训、新（xīn）品发（fā）布、案例分享等，保证（zhèng）渠（qú）道合（hé）作伙（huǒ）伴能充（chōng）分了解公司产品及市场情（qíng）况
公（gōng）司（sī）为渠（qú）道合作伙（huǒ）伴提供解决（jué）方案

公司为渠道合作（zuò）伙伴提供详（xiáng）尽的解决方（fāng）案（àn）、技术产品资料，定期（qī）组织（zhī）产品培训、新品发布、案例分享等，保证渠道合作伙伴能（néng）充（chōng）分了解公司产品及（jí）市（shì）场情况（kuàng）
公司为（wéi）渠道合作伙伴提（tí）供解决方案

公司（sī）为渠道（dào）合作伙伴提供详尽的解决（jué）方案、技术（shù）产品（pǐn）资料，定期组（zǔ）织产品培训、新品发布、案例分（fèn）享等，保证（zhèng）渠道合作伙伴能充分了解公（gōng）司产品及市场情（qíng）况
公司为渠（qú）道合作伙伴提供解决方案

公司为渠道合作伙伴提供详尽的（de）解决方案、技术产品（pǐn）资料，定（dìng）期组织产品培（péi）训、新（xīn）品发布、案例（lì）分享等，保证渠道合（hé）作伙伴能充（chōng）分了解公司产品及市场情况

新（xīn）闻动态: 公（gōng）司新闻中（zhōng）标新闻党（dǎng）建（jiàn）工作

合作（zuò）与（yǔ）发展: 渠道政策申请合作

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